改变思路 创新理念 积极推进“体验式”教学

2014-10-29 17:51 | admin 来源:深圳清华研究院培训中心

序:清华工商管理总裁班(第116期)一行36人,在徐亚同学的大连海参养殖基地上了一堂生动的“体验课”。

为使总裁班教育更加生动化、形象化、趣味化,使同学们的交流更加深入,10月25日下午,清华工商管理总裁班(第116期)班委精心安排,组织了一次现场学习调研。班委会组织带领36位同学集体参观学习了徐亚同学的海参养殖基地。

今年以来,大连市海参养殖业投资不断增加,生产规模不断扩大,预计产值超过5亿元,从而成为我国最大的海参繁育、养殖、生产基地。生产商和经销商投资海参养殖的积极性不断提高,全市累计投入4.7亿元用于新建和改造海参人工养殖池,海参养殖面积已达到12万亩,共投入海参育苗室180个,预计海参年产量6000吨。全市形成了育苗、生产、加工、市场开发一条龙的产业体系。

俆亚同学的海参养殖基地就位于目前大连养殖海参最集中的海域,驱车2个多小时来到一片美丽的海域,同学实际查看了海参养殖场场,认真聆听了海参养殖项目的立项、建设和发展的过程。通过与徐亚同学的深入交流,对海参养成过程、精深加工流程、先进生产设备和企业创新管理理念有了深刻地了解。同学们了解到了海参养殖企业这几年来的发展状况,进而谈到了企业管理中的一些问题,通过对企业管理等话题的深入探讨,同学们旁征博引,以自己的企业管理为案例,分别发表了多年来总结出来的一些管理心得,这次探讨可以说解决了许多企业管理上的难点及疑点问题。同学们除了获得精神上的食粮,还现场体验了捕捞海参的过程,也品尝到了最新鲜、最美味的海参。可谓是“一举两得,一箭双雕”。

在徐亚同学的整个创业历程中,同学们也体悟到了很多。斯蒂文说过,创业是个人,不管是独立的还是一个组织内部,一个追逐和捕获机会的过程。创业,创新,突破和发展。企业家是典型的被某种动力驱使的人,这种动力就是勇气和果断。创业之路是艰辛的,坎坷的,但成功的那种喜悦和自豪感,无溢于言表,真正体现了我们人生的价值。在徐亚同学的身上,同学们看到了,成功就是把握机遇,成功就是坚持不放弃,成功就是创立自己的品牌,构建正确的销售渠道。作为企业家,看重的是市场机会;作为管理者,应当更看重已有的资源。

每个人都不会是一帆风顺的,都有着不同的心酸经历。当然徐亚同学也不例外。“那一天,我不得已上路,为不安分的心,为自尊的生存,为自我的证明。路上的辛酸已融进我的眼睛,心灵的困境已化作我的坚定……” 这首歌的歌词正是徐亚同学创业心理历程的写照。

一、是机遇,让他选择了绿色产业

有人说过这样的话:“百万富豪只有在经营实践中本着创新精神,才能在无穷变化的商场中,抓住机遇,抢占商机,赢得巨额财富。

“在2004年的时候,我先生在生意上结识的一个知交的朋友,大连人,这个朋友经亲戚介绍投资了第三产业——海参,同时也邀请我们加入这个行业,那时我们第一次了解海参和它地营养价值。但出于对这个行业了解甚少、又远在北方,所以也只是观望。到了2006年我怀了小女儿,朋友说吃海参对孕妇有好处,将来出生的孩子记忆力和抵抗力都好,并免费提供了。我坚持吃了几个月,怀孕期间一直精力充沛,产后也恢复的很快。有了亲身的体会,对海参也有了更深的了解,“天然的滋补佳品--海参”,这是个绿色的朝阳产业,一定会有很好的前景。2008年,我先生的那位大连朋友在大连瓦房店谢屯开发了海参养殖海域,我们就毫不犹豫地加入了这个行业。第一次购买了500多亩海域,一期投资额2000多万元。”

机遇与挑战并存,机遇往往又像天边的闪电会一亮而过,中产阶级把握机遇,才能迎接工作和生活在全球化的信息时代的五彩缤纷、接踵而来的挑战。

二、成功,就是坚持,永不放弃

吹尽狂沙始得金。只有经过风雨的洗涤,才能看到美丽的彩虹。

“海参的生长周期从投苗到产出需要三年时间。2008年的下半年全球金融危机,我们的传统制造产业受了很大的影响。到了2009年的春季投苗就资金不足了。当时压力很大,我先生想把其中的一部分参圈卖了再投苗,我坚决不同意。我想既然我们认定了这个行业,就不要轻易放弃,再坚持一年就能看见收获了,再想想其它办法。出于我和先生平时的信誉度,身边的朋友和亲戚在我们资金最困难的时候主动援助了我们。当时09年春季的参苗顺利的投放了。因为亲朋好友的大力帮助和扶持,我们顺利的度过了这次的难关,同时也感悟到了做人与经营公司是一样的,信誉最重要。现在回想过去我们仍然会怀揣着感激与感恩热泪盈眶。”

熬过了艰苦的两年,到了2010年海域的市价和海参的价格比徐亚同学他们当时投资的时候都翻番了,这时更坚定了他们的投资信心。同年秋季海参也有了出产,在附近的养殖区中他们也算产量高的海参养殖户了。这一年他们又在葫芦岛投资了同样多的海域,事业发展蒸蒸日上。

三、创立品牌,构建销售渠道

一个成功的企业,往往是第一个创建者就开始为自己的企业注入灵魂,打下坚实的基础。

“海参每年有了固定的出产,但有时收购的价格受市场波动的影响。每次收购商收购这边海域海参的价格比其地方要都要贵些,我们分析了原因。因为这里的海域比其他养殖海域水深,水质清、盐度高,生长周期长,所以产出的海参皮厚、营养好,是辽参中的上品。我们就有了要创立自己品牌的设想。2011年底成立了“大连元生太海参养殖有限公司”。设立了“元参太”这个品牌。“元参太”喻意原生态,我们想把北方的原生态的天然滋补品分享给大家,分享给南方的朋友,因为我们南方对海参的确了解甚少。”

2012年徐亚同学在江阴设立了两个门店,第一年的“试水”销量还可以,但客户都是朋友和熟人介绍的,发展的比较慢。如何在营销上有所突破,如何让更多的人了解“元参太”?这就需要利用微信社交平台,建立客户网络,利用品质及价格优势,扩大市场份额。还需要利用电子商务平台,打造品牌作为核心竞争力,加速市场网络建设。

徐亚同学说,“土厚才能根深,根深才能叶茂”。事业的道路还要继续朝前走,衷心地感谢那些在路上帮助过我们的人。

通过这次的养殖基地的现场“体验式”的学习,把课堂教学与实践教学的差距明显缩小了,让同学们在实践教学的真实环境中去感受和体验其中所反映的性质、规律以及事物之间的相互联系,通过同学们的自主、协助学习和亲身体验,来完成对所学知识的意义建构。也使得同学之间的交流沟通更加紧密了。

此次大连之行,让我们受益匪多,班委会表示,今后类似参观学习现场企业还要多多组织,要创造机遇,让更多的同学参加企业调研,推进清华工商管理总裁班教学往更深层次的改革和发展。同时也要实时实地的了解更多同学的企业发展状况,解决各自企业发展中的疑难问题,挖掘企业的发展潜力,助推同学们的企业发展。任重而道远。

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