清华新地产班:走进毛大庆阳光100优客工场

2015-09-21 15:16 | 新地产与投融资 来源:清华大学研究院
       经过近200天的酝酿,毛大庆的创业项目有了新进展——9月16日,阳光100优客工场旗舰店正式启幕。桌子为入口,多维度盈利,共享即价值,大数据是资产。毛大庆说,这四行字是自己创业以来总结的最核心价值。
 
       9月18日,清华新地产与投融资班的同学走进了毛大庆北京阳光100优客工场,现场参观了毛总优客工场,同时聆听毛总互联网+思维的深度解读。
 
       下面是毛大庆在和同学交流时候的讲述,这也是他第一次明确地公开阐释自己的创业方向。
毛大庆
 
无中生有,又似曾相识
 
       目前的大环境下,有这样一个概念,李克强总理用中文定义是共享经济,其实在互联网时代,在各种各样以链接为经济发展推手的时代,这也是人类社会发展的下一个主要推动力。
 
       共享经济颠覆性的影响传统的商业模式。优客工场干的事情其实就是通过人的联合,给供求双方更自由的选择。所以我们在做的,完全是一个“无中生有”的业务,但是又有很多的东西貌似似曾相识,和酒店、会所,房地产似曾相识,和阿里巴巴小微企业聚合的概念似曾相识,这就是一个共享经济的新产品,所以,千万不要套在任何一个名词下解释优客工场。
 
       我在美国看了七八种不同的联合办公模式,完全形成了一种新的商业模式。我完全相信,在中国不出一年,这个模式会得到丰富的发展。我们希望诸多在联合办公道路上探索的一批人,在共享经济的思想指导下,可以创造一个新的行业标准,打造一个新的商业模式,远远不是租一个桌子,租一点面积的事情,这是我们的梦想和理想。
 
       我一直说我们无中生有,从零到一。但是实际上Coworking Space到现在也有20年的历史了,这绝对不是我们的创造,只是我们落地而已。世界上第一个是柏林的黑客空间,当时德国人想以社区为主要联系纽带,为不同的人提供同一个工作空间的机会,这是世界上认同的联合办公空间非常重要的一个尝试。
 
       我们想向全世界解释,中国也有真正意义上的联合办公空间。目前,优客工场的布局天天都在变化,现在平均一个月就会新发展起码六七个场所,在短短的190天里面实现了准全国布局,也敢说,算是中国最大的联合办公经营商之一。今年年底,优客工场第一批的开业店会达到七个,目前还是处在一个逐渐试水的状态。
 
       其实我们是一家B2B2C的企业。跟我们签约的都是企业,所以在这个过程中是B2B的业务,但是入驻了以后,所有入驻的人都是我们的会员,所以我们叫会员制的公司,也就是B2C。我们会陆续给每个进来的人贴标签,这是我们做大数据的开始,数据库里很容易分类,用这样的办法制造社区的感受,人与人的交互,共同爱好的追求,最后达到社区的目的。所以共享经济远远不是租桌子办公,主要是制造黏性,跟他们之间产生化学反应。
 
       我们定义自己是O2O的商业社交平台,这是优客工场最准确的名词解释。
 
清华地产
最早以为拿桌子赚钱,现在变了
 
       我们这样的业务靠什么盈利呢?如果说硬盈利,有几方面,但共享经济的赚钱方法跟传统经济不同,不是说我今天弄一个桌子,就只跟你谈租金。现在我们有很多合作伙伴,像贝壳社,华大基因等,互相把资源拿出来,把我的资源先让给别人,别人的资源再装进我们的口袋里面。
 
       所以,将来的盈利渠道起码十个左右,桌子就是一个端口而已,没有这张桌子就没有说话的地方,桌子并不是我们唯一赚钱的东西。
 
       基础增值服务是我们另外一个盈利的来源。优客工场自身会提供很多高级服务,目前签约服务商70多个,我们完全不跟服务商分任何收益,直接把用户跟服务商进行对接,不但不分,我们还要求服务商给客户提供品质保障的服务,跟他们签订服务公约。我们下一步正在推进的事情,就是如果这个服务商没有服务好,给客户带来损失了,我们先行赔付给客户,再跟服务商解决这个问题,这些都是互联网思维下非常重要的思想状态。
 
       我们为了“跟服务商分不分钱”的问题,团队争论了两个月。传统企业出来的人说这个钱必须要分,我们给他们带来的效益为什么不分?而从互联网公司来的团队说坚决不能分!什么是互联网思维?就是分享、共享、敞开端口,让大家跟来,让流量进来。最后我们决定听互联网的。
桌子是线下的实体黏性的保障,社区活动是产生黏性的根本。我们不是纯线上的APP,用户不会今天安装明天卸载,我也不担心激活率的问题。现在我们接待的客户,都是一年到半年左右的,不同于互联网公司线上的单一流量,优客工场最基础的是线下的流量入口,线下流量入口就是桌子。
 
       桌子是入口,多维度的盈利,共享即价值,大数据是资产,我觉得190天里面最值钱的就是这四句话。最早我们以为拿桌子赚钱,现在,变成了桌子仅仅是入口,多维度盈利,共享才可以带来价值,最后最值钱的是大数据,我们一定会在未来的三到四年之内,会看见大数据和共享办公产生出来的非常大的魅力。
 
清华地产研修班
让创业创新变成一个不是很时髦的东西
 
       我刚才讲了那么多业务模式,就是想告诉大家这个事情不简单,其中的内核是很多东西聚合在一起的。
 
       我们跟“双创”的大环境是伴生关系,但是远远不只“双创”。我们是服务中小微企业的平台。没有创业创新,小微企业也存在,有了创业创新,小微企业就更多。我说应该把大众创业、万众创新分开读,大众创业的目的是为了激发社会的创造力量和奋斗精神,与结果没有关系,是一个形式,是让大家从考公务员、都想搞房地产、都想来钱快的状态过渡转型。
 
       万众创新才是核心,没有创新的创业,没有太大意义。国家的发展,行业的转型,经济模式的再造是要靠创新带来的,创新非常不容易,往往只是一小部分人才能搞出来东西,所以,要有一个大的创业量,才能有小众的成功创新,任何国家都是这样。
 
       为什么中国把创业弄得山呼海啸?就是因为以前太没有创业精神了。所以,我们做优客工场,就是希望通过我们提供的服务平台,让创业稍微简单一点,成本下降一点,这个成本下降不是桌子不要钱,而是别的成本下降一点,然后付点桌子钱,这个是根本的问题。
 
       所以创业创新,我认为会持续下去,而且时间会很长,慢慢变成不是一个很时髦的事情,如果真的成为常态,中国就有希望了。
 
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