一群舒达床垫卡通羊带来的品牌启示
作者：雨海/清华高级工商管理总裁研修班98期/优恩文化CEO/“魔鬼猫”之父
看完舒达床垫的一群“失业羊”的故事，让我想起俄国文学巨匠列夫.托尔斯泰（Leo Tolstoy）在他的经典巨著《安娜卡列尼娜》的一句话——“ 幸福的家庭都是相似的,不幸的家庭各有各的不幸”。我想说“成功的品牌都是相似的，失败的品牌各有各的失败。”
在市场竞争越加自由和开放的当今时代下，品牌对于一家企业的重要性无需赘述，品牌正在深深影响企业的发展甚至命运。很多企业摸爬滚打地经营了许多年下来，最后发现原来品牌才是他们最有价值的资产。作为企业主与品牌的拥有者，除了要具备基本的品牌意识，更要时时刻刻地提醒我们为什么去做品牌？即我们建立品牌的目的是什么？
“省钱+赚钱=品牌”
解释品牌的理论有很多，我之前在《紫荆》上独家连载了三期阐释了个人的多年从业经验和感悟而成的《SUN.STUDIO品牌论》，希望用最简单的逻辑架构和通俗易懂的语言去解释各种厚厚的品牌理论书籍中的核心体系观点，并重构了其中的理论模块。这里我不再重复，感兴趣的朋友可以找来之前的《紫荆》来阅读。
“省钱”是省谁的钱？是省什么钱？怎么去省钱？省自己的钱、省合作者的钱、省经销商的钱、省一线销售人员的钱，还可以省消费者的钱。“赚钱”是赚谁的钱？是赚的什么钱？怎么去赚钱？赚合作者的钱、赚加盟商的钱、赚消费者的钱、赚企业重组、收购的钱。为什么省钱和赚钱中有相同的人群呢？
这一点也不矛盾，因为品牌是产品价格与产品价值的桥梁，当用品牌把这二者属性达到无限尽关联的时候，轻轻松松赚他的钱同时也会让他开开心心觉得是在帮他省钱。只有用这两个标准去衡量一个品牌的成功性时才是最具说服力的，因为成功的品牌不仅让企业活下去，更要活的好。
成功的品牌都是相似的，相似在于以下几点：
1. 精准的品牌定位（品牌核心价值建设、消费群体界定、品牌）
2. 清晰明确的品牌理念（品牌口号、品牌传播策略、品牌性格）
3. 独特契合的品牌识别形象（品牌标识、形象基础规范系统、形象应用规范系统）
4. 出奇制胜的市场营销（阶段性广告策略、公关活动策划、线上线下传播计划）
而“舒达床垫”恰恰都做到了，并且他们还有非常差异化的品牌手段，既“使用品牌卡漫形象代言人”。这是一个注重情感传递的社会，如何使您的企业更显人性化？如何使您的产品更具亲和力？如何贴近消费者内心？
使用卡通形象无疑是一个最好的途径和方式之一。
我们先一起看几组数据：2004年，全球数字动漫产业的产值已达2228亿美元，与动漫产业相关的周边衍生产品产值则在5000亿美元以上，2010年，全球游戏、动画及相关衍生产品产值高达8000亿美元，而2011年全球动漫产业的总产值高达95000亿美元，卡漫产业已逐渐成为一些国家国民经济的支柱和新的经济增长点。
亲切的卡通吉祥物及其衍生的动漫作品更能体现品牌和产品的内涵，就像原来用来睡觉数数的“失业羊”在舒达品牌（产品）与消费者在某一意识形态上建立一种和谐共鸣的契合点，最终给消费者的感受是：企业了解我，品牌代表我。使公众对企业产生一致的认同感，从而赢得社会大众及消费者对企业的信赖与肯定，有效地开拓和扩大市场，促进产品销售。
而且使用卡通形象代替明星有很多的好处，比如他们不用休息、不会生病、不会死亡、可以无限分身同时多时空使用，更重要的是不会随着知名度的提高而逐年增加代言费（呵呵）。
商业合作上最成功的Hello Kitty，在亚洲的营业额高达21亿美元，2012年为公司带来高达50亿美元收入。每年为版权所有者三丽欧公司创造5亿美元的利润，品牌授权累积使用在约2.2万种不同的产品上，畅销40多个国家。
2007年迪斯尼公司一年总产值365亿美元，2009年日本卡漫市场为2000亿美元。卡通以其极具亲和力、及富人性化的特点满足着人们日益增长的个性化和差异化的消费需求，同时这也是日趋激烈的市场竞争中突显企业特色、营造企业形象、拉近企业与消费者距离的绝佳途径。
全球销量第一，拥有82年历史的舒达床垫正在用事实证明其品牌战略的选择是成功的, 尤其是通过“舒达羊”进而创造了在其产品品牌之外的卡通形象价值！这群神奇的小伙伴们确实功不可没！
